如何评价一个店面设计的价值标准，我认为只要是以产品定位为设计核心的店面设计，能让用户进入参现、留存、购买就是好的店面设计。在过去店主只要装修好一家店，运营成功的概率就大约有80%，再过几年变成50%，但现在就算店面再漂亮，只要运营模式有偏差，连1%的成功机会都没有，装修再美也无法解决长期留客的问题。

我们来看一下早期传统店面的销售到今天销售的演变过程：

传统商业店面：厂家到省代、省代到区代、区代到县代、县代到门店、门店卖给用户

连锁商业店面：厂家到平台、平台到门店、门店卖给用户

线上电商店铺：厂家到平台、平台到用户

销售模式从直销到社交新零售，再发展到今天的新零售

今天的店面就是新零售商业模式，新零售店面优点是：

1. 运营成本低

2. 人性化设计

3. 用材更方便

4. 体验更真实

5. 场景更丰富

新零售店面缺点是：

1. 自然流量少

2. 竞争更激烈

3. 同质化严重

4. 产品无亮点

5. 可复制性强

一个店面能让产品自己说话，这就是好的店面设计，好的店面设计要同时具备以下三个层面：

心理层面：内容展示、展厅布局、灯光设计、背景音乐

物理层面：颜色设计、开启设计、产品设计、功能设计

价值层面：精神价值、服务价值、品牌价值、终端价值

心理层面：通过店面大小、门头招牌、展厅风格，展厅内的轻音乐、以及内容展示，这些“可视”、“可听”、“可嗅”的场景环境，能在3秒内进入用户的心智，比如灯箱海报的内容，写的非常深入人心，展厅布局都是根据用户的思维习惯来做的动线，射灯始终给用户一种很舒适的感觉，加上唤醒灵魂的轻音乐，这些都是决定用户留存的道防线。

物理层面：当用户体验产品时，会通过实践展示来判断是不是自己想要的，这个产品究竟为自己解决了生活中的什么麻烦，现场还有各种展示仪，这样产品的物理层面会完整的展示出来。

价值层面：用户关心的是能否在精神上得到满足，品牌能不能为用户带来荣誉感，服务能不能让用户更放心，用户能不能认可该产品的品牌文化，也就是用户情怀。

如何寻找设计元素

任何一个品牌如果要让用户看一眼就忘不掉，一定要建立品牌专属记忆点。最能体现记忆点的元素：吉祥物、颜色、广告语、LOGO

吉祥物：近几年越来越多的头部品牌、腰部品牌都在打造自己专属的吉祥物，吉祥物是人们将情感愿望与现实事物相结合创造的形象，是企业文化载体，增强企业内部凝聚力和战斗力，同时也承担了沟通大众，宣传企业理念的重要任务，有利于提高企业的行业地位和用户美誉度。拉近与目标用户的距离，增加品牌曝光率、吸引力、记忆力。

LOGO：LOGO起到的作用是统一与识别，用户看企业形象的时候，就不能只看LOGO，现在很多店面除了设置LOGO外，还会再带一句广告语，这句广告语通常才是吸引消费者上门的主因，门店设计对过往行人来说，必须有引导观念，应该考虑客户从远方走来，中距离，近距离的心态感受和暗示，比如立招（远距离）怎么组合、横招（中距离）怎么组合。

广告语：广告语作用就是唤醒消费者的心理欲望，让消费者对产品产生认知，所以有LOGO出现的地方就有广告语的存在，LOGO与广告语必须组合在一起使用，特别是对于初创品牌，广告语甚至比LOGO还要重要，体现的频率要多，无论用户走到哪个角落都能看到，这也是增加品牌印象的一种技巧。

颜色定义：颜色在每个的使用不同，在每个企业的应用也不同，不同对颜色的理解也不同，近几年国内更喜欢中国红、翡翠绿、鲜橙色、青蓝、黑白灰等。做品牌的企业，都有自己的主视觉形象，也就是我们常说的VIS，在设计店面的时候，颜色设计基本上都是遵循企业VIS视觉系统，然后才是用户的感受及习惯。

设计风格：在进行设计之前设计师必须要清楚品牌定位，装修预算，以及受众人群，因为不同的品牌风格也不同，不同的材料预算也不同，不同的受众人群，动线分析也不同，门窗用户越来越年轻化，近两年比较流行极简风，所以大家设计出来的店面也千篇一律，很多设计师只是为了设计而设计，并不是为了营销体验而设计。

设计布局：在设计进行之前，设计师一定要跟店主多沟通，首先要听取店主的意见，再结合品牌定位进行布局，平面规划图在后面的使用中起到非常关键的作用，一般的展厅要有前台、接待区、企业文化墙、产品区、体验区、休息区、洽谈区、衣帽间、色板区、五金材料区等，也要结合实际店面的大小进行布局，带有营销色彩的店面设计都有动线分析，动线分析是根据用户思维起到引导的作用，用户来到店里后时间想要做的是什么，然后按着用户思维进行动线分析。

内容设计：很多企业忽略了内容的设计，也就是展厅里的海报呈现，随随便便写上几个字，认为这样就会引起用户的关注，大错特错。

好内容的设计要通过四个层次的挑战

层：让人注意。例如：博士养牛，花三年做一支笔；80岁老人花10年种橙子；以反常来激发人们的好奇心，找到所有材料里面反差更大的那个点，用这个点作为切入点。

第二层：让人相信。内容就是故事，故事就是文学，文学的核心是似真性，像真的一样，来自生活，高于生活，故事不似真，读着就有一股低级香水的味道，它力图让你爽，但闻着就是恶心。怎么才能让人相信，从技术上讲背书、把创始人的经历写出来、把团队的经历写出来、把证言的人写出来、把用户的真相写出来，从心态上讲真诚。

第三层：让人体验。一是把卖点变成感受，二是把产品变成情感；例如：牛奶香浓，丝般润滑，就比内含99%纯度巧克力要好；我们卖的不是牛排，是牛排的滋滋声；你在乎什么不重要，用户怎么感受才重要。

第四层：让人行动。好多内容读完了，感动一番结束了，读完了感兴趣，就留下了行动的转化点。

站在行业的角度上来讲，设计没有好与坏之分，只有适不适合，但站在设计专业的角度来讲，设计是有衡量标准的，一切不以销售为核心的设计，都不算好设计。