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来源:翰墨策划时间:2023-05-08
近年来,门窗企业都在迅速的占领家装市场,都在抢占家装版块最后的一个蛋糕,一线品牌在做下沉,很多铝材厂也开始做门窗,每年还有很多新成立的门窗品牌。 今天我们来分析一下,作为初创小型门窗企业如何快速取得市场认可,首先我们要清楚一点,小企业是无法跟大企业相抗衡的,论行业地位、行业经验、人才技术、资金优势等没有一点能超越大企业,如果按着正常的商业角度,小企业永远也不太可能超越大企业,除非把握住了某一个时代的流量红利,但这样的机会很难把握住,这个时候我认为小企业只能换道超车,做切割定位。
针对小型初创企业分享以下几点: ①跨越蓝海:首先要得到市场、行业、用户的尊重,小企业应该多参与一些行业内的活动,多跟一线品牌,地方头部品牌多交流,多学习,增强自己的行业高度,可以多参与一些行业交流活动,评选一些行业资质证书,增加自己在行业的地位;为什么大企业每年都会增加很多的证书,就是起到震撼的作用,代表企业实力的作用,得到行业认可的作用,虽然很多企业不太认同这个观点,但我们必须站在用户的角度,用户最关心的就是专业、标准、负责,证书就是给企业贴金的。
②形象包装:做为初创型小企业,形象就是一张白纸,有一些企业是边工作边积累,还有一些企业是在创立初期,就很重视自己的企业形象,我更赞同第二种企业,统一企业形象有助于内部管理,让员工更有责任有使命有方向,更有利于后期的传播,当用户持续的看到企业统一的广告,就会增加用户印象,让用户更容易记住该品牌;边工作边积累不但会增加日常工作,更不利于传播,传播学首先注重的就是重复,只有不断的重复才会起到蝴蝶效应,如果企业LOGO今天是一个颜色,明天又是一个颜色,时间长了企业自己都不认识自己,更何况是用户。 作为初创型小企业首先要解决两件事: 工具方面:建立公司网站、产品图册、产品动画片、店面形象; 传播方面:运营微信公众号、微信视频号、抖音号、小红书、B站等新媒体工具。
③抖音思维:要学会多运用新媒体工具,因为相比传统战术,新媒体的运营成本会更低,但曝光率会更快,抖音就是一个很高效的传播工具,有很多企业认为抖音上成交不了几单,没有坚持做下去的意义,我认为抖音不止是只卖产品的平台,更是一个曝光品牌的平台,就像小红书、微信视频号,都是一个道理;我们要分析现在年轻人多,还是中年人多,还是老年人多,对于做门窗的企业来讲,哪些人群消费能力与频率更高呢,还是年轻人,年轻人喜欢用新媒体来了解产品,换句话说年轻人在哪里,我们的产品就出现在哪里;我们应该转换一下思维,我们在宣传品牌的同时,顺带着卖点产品,应该抱有这样的心态来做抖音,现在的传播是去中心化,传播的平台非常多,门槛也非常低,只要多花点时间,在局部地区在短时间内出名,还是有很多机会。
④借势思维:借钱不如借势,借钱得还,借势不用还,初创企业一定要多跟行业一些平台组织者多合作,他们拥有更多的行业资源,接触的企业更多,这里是行业信息集结中心,在这里有你想要的一切资源,有你想要的产品、人才、上下游品牌合作商,能让你快速的占在行业的跑道上。
⑤切割定位:初始企业不要上来就想打一场硬仗,不要什么产品都做,不要什么人群都做,不要什么市场都做,最后会把自己托死,我给大家几个点: 定城市:把所有的精力用在打一口井上,让一口井先出水,集一切资源,一切力量,先把一个城市做透。 定产品:不要什么优势都宣传,用户根本记不住你,放大一个产品优势,让用户觉得在这个领域你就是最专业的;比如九阳豆浆机与格力电器,格力也可以做豆浆机,但九阳只专注做一个产品,消费者就会认为在豆浆机这个领域九阳比格力更专业,当当网也是这样切的赛道,当时国内的互联网平台已经被三大平台占领,当当网只切了图书这个赛道,所以他能在短短几年内做到图书行业地位。 定人群:一定要细分人群,比如定位在80后,但80后还可以细分,上班的80后、做老师的80后、做老板的80后、做医生的80后,所描述的产品场景应该迎合这类人群,让这类人群看到产品,体验产品,感受产品场景给大家带来的心理共鸣与精神感受。
以上几点仅供初创型小企业参考。