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来源：翰墨策划时间：2025-05-13
2025年5月9日关于南京展会，所观、所看、所思。 2025年5月9日—11日DCDE南京门窗移门定制展，讲实话我本不打算去，因为在我看来当前所有的展会形式、流量、及观展率都大同小异，本质上没有太大的区别，门窗人可能去看的是产品，而我看的是流量、设计、或者说的再直白点，就是见见一些老朋友，给我的客户站站台，仅此而己。 5月7日晚上我有几个参展的客户，几乎同一段时间给我打的电话，问我在哪，为什么没有见到我，特意强调了一句，你得来，作为行业媒体人，你不来怎么行？就这样我被他们忽悠来了。 5月9日下午17.00左右我到的酒店，然后跟朋友直接去的展会方主办的晚宴现场，晚宴是自助餐形式，我觉得整体非常棒，当然我说的不是餐饮质量，这不重要，重要的是我们去晚宴现场的过程中很顺利，不像其他展会方弄的还要签到，还要登记，还要扫码，这一点南京展会办得不错，让大家找到了主人翁的感觉。 5月10日上午9点左右我来到了展会现场，一早上人气还不算太多，10点多人气上来了，我在展会上整整呆了，我说一下这我的所观、所看、所想，给没有来参展的门窗人分享一下，当然仅代表我个人意见，不针对任何行业组织及个人。 点：整个展馆很规范、很严谨、服务很周到，现场没有跳广场舞的，没有美女大长腿，没有卖98元/平米窗户的，没有卖盒饭小吃的，没有张贴小广告的（偶尔有几个发名片的，这属于正常现象），更没有某门窗网红跳脱衣舞的。 第二点：所有的参展商，无论大展位还是小展位，整个的设计环境，布展都很规范，展会方很贴心，还特意为每个参展商订制了瓶装水，这个水值不了几个钱，但给人感觉很暖心。 第三点：展会方邀请了全國各地優秀的媒體人，無論是做自媒體的个人，还是做新媒体的团队，都受到了重视与尊敬，这是之前行业内很少出现的现象。 我觉得每次观完展后，还是要总结一下，反思一下，多问自己为什么？ 分析几点仅供参考 1.本次展会我个人认为是超预期的，要比想象的好得多，首先从服务上来讲，要比往期展会，比其他展会要做的好，其次是很多细节做的很到位，服务人员素质也很高，仅以上几点就能体现展会的高端；现在时代变了，原来大家想招商，做宣传，流量都在展会上，那时候都是展会方制定规则，参展方也不计较，毕竟市场好；今天不一样了，行业内卷，产能过剩，每个企业提升了产能，但提升不了销量，很多企业每天都像在走钢丝，表面光鲜，背后的艰辛只有企业创始人自己知道。 再加上当前是流量分散的时代，去中心化的时代，流量不再属于某个平台，而是分散到了个人、公司、品牌等多条赛道上，当流量分散的时候，每个人都是主角，每个人身上都有光环，老话讲星星之火可以燎原，但这些星星火花不聚在一起，是达不到效果的。 我想这次展会方前期肯定做了不少工作，做了不少预案，所以以后是抱团取暖的时代，这个就需要行业协会、行业组织共同承担发起，共同去做这个事；行业也好，团体也好，要拥有开放性、包容性，这样才能带动行业成长，引领行业前行，最后是你好，我好，大家好，行业才能好，这需要有权威的组织，有号召力的头部品牌，去牵线做这个事，这次南京开了个好头。
2. 之前提到的发小广告的，跳广告舞的，我认为不是他们不来了，是来了也没有意义，没办法去转化，他们说是在做流量，但有几个人会认可这种流量，当然做为小品牌来讲也没有办法，他不这样做更没有流量，但有了流量也没有意义。
因为你没有可转化的内容与工具，说白了你没有核心优势，你能为客户提供什么？能为用户解决了什么？行业越来越透明，原来那些投机倒把的假把式，在今天起不到作用了，信息太透明了。
3. 为什么大品牌越来越好，转化率越来越高，因为他们经过多年的资金积累、品牌沉淀，在影响上、营销上、产品上，服务上每天都在投入，他们想得是如何能够把客户服务得的更好，能让更多的人享受到好产品带来的美好生活；而很多小企业想的是如何能割用户的韭菜，如何能在客户身上利益更大化，大家的出发点不一样，前者是做企业的思维，后者是做生意思维。
4. 表面上看小企业的运营成本要比大企业低，其实除了房租，营销成本外，我认为他所有的成本都比小品牌要低，在今天小品牌卖500，大品牌也卖500，试问谁会选择小品牌，无论从企业战略、产品研发、营销帮扶、制作周期、产品质量、售后服务等，哪一个方面都能碾压小企业，而且当下能存活下来的经销商，质量都不会太差。
他们的要求非常严格，多数小企业是无法满足他们要求的，所以他们不会选择小品牌，经过这一轮一轮的过筛子，小品牌招商的空间越来越小，反而大品牌越来越强势，表面上看大家拼的是能力、实力，但我认为背后拼的是每位老板的思维、见识、格局；拼的是价值观、人生观，世界观。
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