近年来，门窗企业都在迅速的占领家装市场，都在抢占家装版块最后的一个蛋糕，一线品牌在做下沉，很多铝材厂也开始做门窗，每年还有很多新成立的门窗品牌。

今天我们来分析一下，作为初创小型门窗企业如何快速取得市场认可，首先我们要清楚一点，小企业是无法跟大企业相抗衡的，论行业地位、行业经验、人才技术、资金优势等没有一点能超越大企业，如果按着正常的商业角度，小企业永远也不太可能超越大企业，除非把握住了某一个时代的流量红利，但这样的机会很难把握住，这个时候我认为小企业只能换道超车，做切割定位。

针对小型初创企业分享以下几点：

①跨越蓝海：首先要得到市场、行业、用户的尊重，小企业应该多参与一些行业内的活动，多跟一线品牌，地方头部品牌多交流，多学习，增强自己的行业高度，可以多参与一些行业交流活动，评选一些行业资质证书，增加自己在行业的地位；为什么大企业每年都会增加很多的证书，就是起到震撼的作用，代表企业实力的作用，得到行业认可的作用，虽然很多企业不太认同这个观点，但我们必须站在用户的角度，用户最关心的就是专业、标准、负责，证书就是给企业贴金的。

②形象包装：做为初创型小企业，形象就是一张白纸，有一些企业是边工作边积累，还有一些企业是在创立初期，就很重视自己的企业形象，我更赞同第二种企业，统一企业形象有助于内部管理，让员工更有责任有使命有方向，更有利于后期的传播，当用户持续的看到企业统一的广告，就会增加用户印象，让用户更容易记住该品牌；边工作边积累不但会增加日常工作，更不利于传播，传播学首先注重的就是重复，只有不断的重复才会起到蝴蝶效应，如果企业LOGO今天是一个颜色，明天又是一个颜色，时间长了企业自己都不认识自己，更何况是用户。

作为初创型小企业首先要解决两件事：

工具方面：建立公司网站、产品图册、产品动画片、店面形象；

传播方面：运营微信公众号、微信视频号、抖音号、小红书、B站等新媒体工具。

③抖音思维：要学会多运用新媒体工具，因为相比传统战术，新媒体的运营成本会更低，但曝光率会更快，抖音就是一个很高效的传播工具，有很多企业认为抖音上成交不了几单，没有坚持做下去的意义，我认为抖音不止是只卖产品的平台，更是一个曝光品牌的平台，就像小红书、微信视频号，都是一个道理；我们要分析现在年轻人多，还是中年人多，还是老年人多，对于做门窗的企业来讲，哪些人群消费能力与频率更高呢，还是年轻人，年轻人喜欢用新媒体来了解产品，换句话说年轻人在哪里，我们的产品就出现在哪里；我们应该转换一下思维，我们在宣传品牌的同时，顺带着卖点产品，应该抱有这样的心态来做抖音，现在的传播是去中心化，传播的平台非常多，门槛也非常低，只要多花点时间，在局部地区在短时间内出名，还是有很多机会。

④借势思维：借钱不如借势，借钱得还，借势不用还，初创企业一定要多跟行业一些平台组织者多合作，他们拥有更多的行业资源，接触的企业更多，这里是行业信息集结中心，在这里有你想要的一切资源，有你想要的产品、人才、上下游品牌合作商，能让你快速的占在行业的跑道上。

⑤切割定位：初始企业不要上来就想打一场硬仗，不要什么产品都做，不要什么人群都做，不要什么市场都做，最后会把自己托死，我给大家几个点：

定城市：把所有的精力用在打一口井上，让一口井先出水，集一切资源，一切力量，先把一个城市做透。

定产品：不要什么优势都宣传，用户根本记不住你，放大一个产品优势，让用户觉得在这个领域你就是最专业的；比如九阳豆浆机与格力电器，格力也可以做豆浆机，但九阳只专注做一个产品，消费者就会认为在豆浆机这个领域九阳比格力更专业，当当网也是这样切的赛道，当时国内的互联网平台已经被三大平台占领，当当网只切了图书这个赛道，所以他能在短短几年内做到图书行业地位。

定人群：一定要细分人群，比如定位在80后，但80后还可以细分，上班的80后、做老师的80后、做老板的80后、做医生的80后，所描述的产品场景应该迎合这类人群，让这类人群看到产品，体验产品，感受产品场景给大家带来的心理共鸣与精神感受。

以上几点仅供初创型小企业参考。