大家好，我是柒哥，也是翰墨策划创始人，今天我是以个人口吻跟大家分享一下，最近我个人对门窗行业的一些看法以及总结，分享给大家。

近两年谈到最多的词儿就是内卷，听到最多的词儿就是某某品牌怎么样，现在过得好不好，在我看来大家过得都还行，只不过比五年前确实难了点。

谈到内卷，在我看来就是产能过剩，卖的比买得还要多，这个时候行业就出现了很多乱象，有的向内求，在不断的加强自身优势，有的向外求，做起了贸易以及出海，还有更是无底线的打起了价格战，之所以出来这样的现象，目的只有一个，都想活下去。

在我看来真正难的不是今年，而是明年。今年是内卷，但很快这阵风就会过去了，坚持下去的企业都不是等闲之辈，2026年我认为才是企业与企业之间真正的较量，博弈，当然我指的是大企业，小企业还谈不上是企业，充其量是个家庭作坊，那么中小企业如何在艰难的市场生存环境中渡过难关？

我认为无论是头部企业，还是腰部企业，还是小企业，只要做好以下几件事，我相信应该还能坚持几年，我用几个关键词来概括一下：生产标准、服务体系、低价碾压。

1.显著降低成本：

原材料节约：统一规格、减少异型件，可大批量采购标准材料，降低采购成本并减少边角料浪费。

生产效率提升：简化工艺流程，减少换模、调试时间，工人操作熟练度高，单位时间内产出更多。

人工成本优化：降低对高技能工人的依赖，新员工经标准化培训能快速上岗，人力配置更高效。

降低库存压力：零部件通用性强，库存种类和数量更易预测与管理，减少呆滞料和资金占用。

2.提升产品质量与一致性：

减少人为误差：严格的操作规程、工装夹具和检测标准，更大限度降低生产过程中的个体差异。

稳定可靠：每件产品都遵循相同的标准，确保性能、尺寸、外观的高度一致性和可靠性，满足客户预期。

易于追溯：标准化流程便于质量问题的定位、分析和改进。

3. 缩短交货周期，增强响应能力：

加快生产速度：流水线作业顺畅，各环节衔接紧密，显著缩短从订单到交付的总时间。

提升交付可靠性：生产计划更易制定和执行，能更准确地承诺和兑现交货期。

应对市场变化：在标准化基础上，可发展模块化设计，实现一定范围内的快速定制化组合生产。

4.简化管理与提升效率：

流程清晰：生产、质检、仓储等环节都有明确规范，管理更简单、透明。

培训容易：标准化的操作手册和流程使新员工培训周期缩短，效果更好。

易于复制与扩张：成熟的标准体系便于新生产线、新工厂的快速复制和产能扩张。

5.强化品牌形象与市场竞争力：

品质背书：持续稳定的高质量输出是品牌信誉的有力保障。

成本优势：成本降低可转化为更具竞争力的价格或更高的利润空间。

规模效应：标准化是实现大规模生产的基础，有助于企业扩大市场份额。

1.建立信任与安全感，消除购买顾虑：

门窗属于大宗、耐用、安装复杂的家居产品，消费者决策谨慎。专业、透明、耐心的售前咨询、方案设计和报价服务，能有效解答疑问，消除对价格、品质、效果的疑虑，建立初步信任。

精准的上门测量服务是产品质量和效果的基础保障，体现品牌的专业性和责任心，极大增强客户信心。

2.打造差异化竞争优势，突破产品同质化：

当产品技术和功能趋于同质化时，服务体验成为核心区分点。高效响应、定制化方案、顺畅的沟通流程、整洁规范的安装现场、安装师傅的专业素养和态度，都能让品牌在众多竞争者中脱颖而出。

优质的安装服务（“三分产品，七分安装”）直接决定了产品最终性能和美观度，是品牌承诺的最终兑现。

3.提升客户满意度与忠诚度，驱动口碑传播：

及时、有效的售后响应（如使用指导、问题处理、保修服务）能快速解决客户后顾之忧，极大提升满意度。

满意的客户不仅更可能复购（如换房、推荐亲友），更会成为品牌的“义务宣传员”。在高度依赖口碑的家居建材领域，特别是小区业主群、社交平台上的正面评价，传播力强、可信度高，带来低成本高转化的新客源。

4.增强品牌美誉度与溢价能力：

贯穿始终的优质服务体验，塑造品牌“可靠、专业、值得信赖”的形象，提升整体美誉度。

消费者愿意为有保障的、省心的、体验好的服务支付溢价。良好的服务支撑品牌定位中高端市场，提升利润空间。

5.降低客诉与维护成本，提升运营效率：

专业的售前沟通和测量能减少因理解偏差或尺寸错误导致的退货、重做。

规范的安装能显著降低因安装不当引发的质量问题（漏水、漏风、异响等），减少售后维修成本和客户抱怨。

高效的售后服务能快速平息不满，防止小问题升级为负面舆情。

1. 快速清场，挤压对手

凭借品牌公信力+低价，直接冲击中小竞品生存空间，迫使其退出市场或缩减份额，实现行业洗牌。  

2. 收割市场份额，强化垄断  

低价吸引价格敏感型客户及原竞品客群，短期销量暴增，迅速扩大市占率，形成规模壁垒。  

3. 加速渗透下沉市场  

利用品牌光环叠加亲民价格，打破低线市场对“高价”的认知壁垒，触达增量用户。  

4. 清理库存，回笼资金  

针对滞销型号或换代产品，低价可快速去库存，减少资金占用，盘活现金流。  

5. 阻击新入局者  

通过定价锚定行业价格预期，大幅提高新品牌入局门槛，压制其利润空间与生存能力。  

生产标准、服务体系、价格碾压，这三点是2025年下半场，我送给大家的意见参考，如果你也是做生产制造业的，如果你想提升企业这三个版块，扫下方的二微码，与柒哥一对一交流！

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