别BB参数，唠点掏心窝子的！在这个操蛋的时代，谁还缺你那仨瓜俩枣的产品？

铁子，咱摸着良心说现在打开手机，哪个犄角旮旯不是广告？哪个APP不跟你要钱？产品？功能？优惠？满大街都是，你扯着嗓子喊“我的东西好！买它！”，顾客耳朵都起茧子了，眼皮都懒得抬一下。

为啥？因为产品是死的，参数是冷的，说明书是催眠的。

真正能捅到人心窝子里的，是啥？是故事、是热气腾腾、带着汗味儿、沾着泥点子、能让你哭让你笑让你恨不得拍桌子喊“卧槽”的故事！

▶ 一、产品是铁疙瘩，故事是热炕头

讲个真事,我一哥们，以前卖手工茶具，那叫一个惨,天天朋友圈刷屏，景德镇高岭土，大师手作，釉色贼润，养出来包浆美哭，九宫格高清无码产品图，精致得像个假人；结果呢？点赞的没几个，下单的更是凤毛麟角，他愁得啊，头发一把把掉，琢磨着是不是价格还不够低？款式还不够多？

后来这哥们开窍了，不晒壶了，改晒“人”。

晒“糗”深夜赶工烧窑温度没控好，一窑宝贝全成了抽象艺术，拍个黑乎乎歪七扭八的壶柄，配文“得，今晚宵夜钱又捐给窑神了，哪位爷行行好，赏口饭吃？”

晒“轴”为了调一个理想的雨过天青色，连着蹲窑口三天，眼珠子熬得跟兔子似的，最后成功那一刻，拍个糊了吧唧的狂喜自拍，成了！老子就知道这配方能行！这颜色，对得起祖宗！

晒“暖”一个老客户，用了他的壶三年，养出了绝美包浆，特意发图感谢，还附赠了一包自家炒的野茶；哥们把这对话截图晒出来“值了！这壶养的不是泥巴，是交情！”

你猜怎么着？订单蹭蹭涨，为啥？顾客买的还是那个壶吗？是，也不是，他们买的，是哥们那股子“轴”劲儿背后的热爱，是烧窑失败时那点自嘲的烟火气，是客户反馈时那份惺惺相惜的暖意。这壶不再是货架上的死物，它有了体温、有了呼吸、有了故事里的汗水和笑声，这TM才叫产品,冷的物件，加上了热乎的故事，就成了有灵魂的宝贝。

▶ 二、没故事的品牌是行尸走肉，有故事的品牌是活神仙

想想你粉的那些牌子，苹果天天跟你聊“改变世界”，海底捞恨不得把“服务”俩字刻你脑门上……它们强在哪？强在有个“魂儿”，这个“魂儿”就是品牌故事赋予的价值观和精气神！

讲好你的品牌故事，就是给你的产品、你的团队、你的梦想“开光”！

讲初心：你为啥干这个？是的手艺怕丢了？是看不惯市场上的劣质货？还是就想做点自己觉得牛X的东西？别藏着掖着，把那份最原始的冲动和热爱，亮出来！

讲死磕：创业路上谁没掉过坑？被供应商坑过？被顾客骂哭过？产品迭代到怀疑人生过？把这些“至暗时刻”讲出来，别怕丢人，大家就爱看这个！

讲温度：你和顾客之间，除了转账记录，还有啥？肯定有故事，哪个顾客的反馈让你暖了一整天？哪个奇葩要求让你哭笑不得又尽力满足了？哪个老铁一路支持你走到现在？把这些“人情味儿”晒出来！

当你把这些真实的、带着泥土芬芳的故事讲透了，顾客买的还是那个产品吗？不！他们买的是对你这份初心的认同，是对你死磕精神的敬佩，是对你这份人情味儿的共鸣！

▶三、咋讲？别整虚的！整点实在的！

道理都懂，咋开整？铁子，听好喽！

1.真！真！真！重要的事说三遍！别编！别演！别整那些虚头巴脑的“人设”，观众的眼睛是雪亮的，鼻子是灵光的，一闻就知道你是不是“科技与狠活”。

2.抠细节！往死里抠！故事的力量藏在细节里！别光说“我努力了”，要说“那天凌晨三点，我蹲在仓库里打包，手指头被胶带勒出血印子，就为了赶早班车发出去”。

3.别光“我我我”，多想想“你你你”！讲故事最容易掉的大坑，就是“自嗨”！通篇“我怎么想”、“我怎么干”、“我怎么牛X”…大哥，谁关心你啊？顾客只关心“跟我有啥关系”？把故事讲成一面镜子，让顾客在里面看到他自己，他的痛点、他的渴望、他的小矫情…

4.连载，别断更！故事不是一锤子买卖，品牌在成长，故事也得更新，今天讲创业的狼狈，明天讲小突破的喜悦，后天讲遇到奇葩客户的趣事，大后天讲团队小伙伴的沙雕日常…让你的朋友圈像部追更的连续剧，让人惦记着。

▶四、从“卖货的”升级成“说书的”，顾客抢着给你打赏！

当你真正开始“卖故事”，你就不是个卑微的推销员了。你是个有血有肉、有笑有泪、值得信赖的“自己人”。顾客被你的故事打动，被你这个人吸引，认同你的价值观，他买的还是产品吗？那是给你捧场，是给你打Call，是成为你故事里的下一个角色。

所以，下次你爪子痒痒又想群发产品广告时，先TM给我憋住！

扪心自问：

今天有啥憋屈/乐呵/感动/沙雕的事，能跟老铁们唠唠？

哪个顾客的反馈，能当个段子（隐去隐私）讲出来？

我做这玩意儿时，哪个细节能让人看了觉得‘这哥们儿有点东西’？

我的初心/坚持/犯的二，哪一点能引起共鸣？

把这些故事，用你那带着体温的糙话，写下来，发出去；记住朋友圈不是货架，是舞台，你不是售货员，你是角儿。

我知道你咋想的，写故事好难啊，没文笔啊，写一条没人看咋办？停，打住！你掉进“完美主义”和“自我中心”的粪坑了。

没人天生会写，你以为那些大V生下来就会叭叭？都是练出来的，最快的捷径就是没有捷径，拿起笔写，每天一条，雷打不动，把刷短视频看小姐姐扭屁股的时间抠出来，21天，就21天，你回头看看不一样。

铁子，支棱起来！

我知道，你可能现在觉得难,没人看，没人理，发个圈像石沉大海,觉得自己被困住了，一身本事使不出来，像在黑暗里走迷宫。别慌！太正常了,谁不是这么过来的？

所以，别TM再干巴巴地卖货了！拿起笔，讲故事，讲你自己的故事，讲顾客的故事，讲你产品里藏着的那些热气腾腾，活色生香的人间烟火！