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窗友汇|柒哥探访佰罗达：25年匠心铸就杭州高端门窗标杆

来源：翰墨策划时间：2025-08-13

发起组织：窗友汇

杭州佰罗达门窗有限公司是一家专注于门窗幕墙研发、设计、生产及制造的专业化企业。秉持“诚信、创新、服务、共赢”的核心价值观，以打造高品质门窗幕墙解决方案为使命。

拥有占地面积12亩的现代化生产基地，设有两座标准化生产车间，总建筑面积超过5000平方米，总投资达2000万元。佰罗达构建了完善的生产体系与持续的技术创新能力。通过严苛的质量管控与研发突破，公司致力于为市场提供高性能、高标准的产品，现已成长为杭州高端门窗领域的标杆品牌。

窗友汇柒哥：

大家好，我是柒哥。今天我来到了杭州佰罗达系统门窗的专卖店。坐在我对面的就是佰罗达系统门窗的创始人——吴庆华吴总。

佰罗达吴总：

大家好，我是吴庆华。很高兴能与大家交流。

窗友汇柒哥：

今天我们将围绕杭州门窗市场及佰罗达品牌展开探讨。许多朋友对佰罗达和吴总本人的故事还不太熟悉，能否请您先为我们做个简短的自我介绍？

佰罗达吴总：

好的。我自2000年踏入门窗行业，最初专注于铝合金门窗领域。当时市场上塑钢门窗占主导地位，但它的材质相对单薄，耐用性不足。之后随着断桥铝门窗逐渐崛起，我们迅速抓住市场趋势，转型做断桥铝产品。

二十多年来，我们始终深耕这一领域，持续优化工艺，不断钻研技术。如今专注于系统窗的研发与生产，致力于为用户打造高端、实用的门窗整体解决方案。

窗友汇柒哥：

也就是说，您从2000年至今，25年如一日坚守在门窗行业，从未偏离初心。

佰罗达吴总：

没错。我们在2015年成立佰罗达这个门窗品牌，立志以更高标准打造系统窗，将“精细化”与“系统化”融入产品基因。

窗友汇柒哥：

请您再为我们详细介绍一下佰罗达目前的品牌实力。

佰罗达吴总：

佰罗达目前拥有4000平方米的门窗工厂和1万平方米的玻璃加工工厂。早期外购玻璃，品质难以满足我们的要求。于是我们在前些年自建了玻璃工厂，又引进国内外先进的生产设备，确保产品从源头到成品的全流程品质可控，确保每一扇门窗都达到卓越标准。

窗友汇柒哥：

现在佰罗达的市场布局是以杭州本地为主，对吗？

佰罗达吴总：

是的。经过市场调研后，我们发现南北方门窗需求呈现显著的差异化特征：北方地区因受寒冷气候影响，用户更关注产品的保温隔热性能；南方市场则更侧重于产品的外观设计与审美价值；而中部地区则需兼顾性能与颜值。佰罗达立足杭州，精准洞察本地气候与审美需求。

窗友汇柒哥：

目前佰罗达的主要客户群体是哪些？

佰罗达吴总：

早期我们以服务终端散户为主，针对小区换窗、阳台封装等需求。随着市场发展和客户需求升级，我们逐步转向大宅、高端自建房等定制化领域，如今已明确将业务重心定位在这部分。

窗友汇柒哥：

我注意到，佰罗达展厅面积达600平方米，远超常规门店。当初布局这么大规模的展厅，是基于怎样的战略考量？

佰罗达吴总：

由于佰罗达定位中高端市场，客户更看重品牌综合服务能力。若缺乏匹配的实力，难以承接高端项目并保证质量。通过打造大型展厅，我们不仅能全面展示产品体系与设计理念，更能为客户提供沉浸式体验，直观呈现门窗安装后的空间效果，增强客户信任感。

窗友汇柒哥：

昨天参观时，我发现展厅细节十分考究，比如绿植仿真度极高，窗框极窄设计让视野格外通透，仿佛室内外融为一体。

佰罗达吴总：

这正是我们追求的“还原度”。做大宅的客户很在意是否能一比一还原，他们希望装上窗户后，外面景色和家里看到的一模一样。我们装窗户的时候，得确保站在窗前能直接看到外面的真实风景，比如远处的山、近处的树，或者小区里的花园，都得清清楚楚。还要考虑窗户大小和位置合不合适，装到家里后效果好不好，外面的景色能不能和家里搭起来。这些细节都要提前想清楚，让客户一眼就能想象出装完以后的样子，真正实现“所见即所得”的体验。

窗友汇柒哥：

当前杭州门窗市场现状如何？

佰罗达吴总：

全国市场虽面临下行压力，但我认为门窗作为装修中的关键环节，绝不能因成本压缩而妥协。像杭州这里台风、暴雨频繁，门窗的密封性、抗风压性能就至关重要。我们佰罗达坚持选用材质，以扎实的工艺细节保障产品耐用性，避免后期隐患。

窗友汇柒哥：

在从业二十几年的时间里，您服务了大概多少客户？

佰罗达吴总：

每年的话上万家庭应该是有的。

窗友汇柒哥：

那这些客户一般是慕名而来的呢，还是说转介绍的比较多一些？

佰罗达吴总：

30%-40%是转介绍，也有一部分是自然流量，还有一部分是慕名而来的。